第五章真有钱（1 / 7）
就在沈瑞带着寻呼机小组进行技术攻关的时候，他招来的十个业务员开始奔赴全国各地推销汉卡。
沈瑞给市场部的员工制定的是底薪加提成的工资标准，一个月二十块钱的底薪，每卖出一块汉卡有十块钱的提成，然后把全国分为十个推广区域，让他们抽签，最后给除了在燕京本地的其他九个员工每人买一张火车票，再给他们提前支付一个月的底薪，就把他们送走了。
沈瑞对他们的要求只有一个，那就是尽量把汉卡推销出去，推销出去的汉卡越多，他们这些人获得的提成就越高，为了防止“南郭先生”出现，他给这些员工制定了一个每个人每月最少要卖出十块汉卡的目标，达不到这个目标的员工，自己卷铺盖走人。
……
魔都，是国内唯一一个能和首都的相提并论的大都市，这里的科研机构、国企和高校众多，这三者都是计算机的大客户，有计算机的地方就有中华汉卡的用武之地，可以说除了首都之后，魔都就是中华汉卡最重要的市场。
早上八点，吴明辉就坐着公交车来到复大门口，他现在身份是中华高科市场部一员，除此之外，他还有一个身份，他就是赵援朝的小舅子。
吴明辉是昨天晚上到达魔都的，在旅馆休息了一晚之后，他今天早上六点就起来了，吴明辉打心底喜欢现在这份很有挑战性的工作，一想到每卖出一块汉卡就有十块钱的提成，他全身就充满了力量。
走进校园，打听到复大计算机学院的地点后，吴明辉直奔计算机学院办公室。
“同志，你是哪个单位的，你要找谁?”
吴明辉刚出现在计算机学院院长办公室门口就被人拦住了。
“同志你好，我是中科院的职工吴明辉，我找院长有点事，这是我的介绍信！”
吴明辉不紧不慢的拿出准备好的介绍信递给面前的青年，然后不动声色的打听对方的身份，“对了，还没请教你怎么称呼呢?”
“我叫郑旭升，是院长办公室的工作人员，请问你找院长有什么事吗？”
郑旭升看完介绍信，发现这封介绍信的确是中科院的盖的章，对吴明辉的态度也没有刚才那么生硬了，他一边把介绍信还给吴明辉，一边打听着吴明辉的来意。
“是这样的，我们中科院最近研究出一个新的电子产品，它的名字叫中华汉卡，这个产品能帮助使用计算机的用户大大提高工作效率……，为了研究出功能更强大，性能更好的产品，我们决定让全国拥有计算机的客户免费试用我们的中华汉卡，以便收集产品在运用中的各种问题……”
吴明辉知道自己如果搞不定眼前的郑旭升，今天肯定是见不到院长了，所以他决定耍个小花招，中华汉卡免费试用是真的，至于免费试用的时间那就得见到院长之后再商量了。
对于免费的东西，大多数人都会抱着试一试或者看一看的好奇心里，郑旭升也不例外，一听到吴明辉说可以免费试用中华汉卡，他就不再阻拦吴明辉去见院长了。
郑旭升沉吟片刻，对吴明辉说道:“我先去跟院长说一下，如果院长愿意见你，你再进去吧！”
“郑同志，太谢谢你了！”
吴明辉知道既然郑旭升都这么说了，不出意外的话，等下自己就能见
到院长了，他连忙向郑旭辉表示感谢。
在郑旭升的帮助下，吴明辉很快就见到了院长，他在院长办公室和院长谈了几分钟，然后就带着随身携带的中华汉卡和院长、郑旭升两人前往计算机室。
一个小时后，吴明辉离开复大前往交大的时候，他的公文包里多出了一份20块汉卡的订单。
……
江城。
在吴明辉前往交大的时候，他的同事卢光荣正在武大的计算机室里向武大计算机学院的老师们演示中华汉卡的功能。
此外，羊城，山城，长安等地的中高科业务员们也纷纷行动起来，通过各种各样的办法向当地的各大高校推销中华汉卡。
……
“沈经理，好消息啊，根据各地业务员发来的电报，他们带去的汉卡全部卖完了，正催着我们赶快发货呢！”
中午吃完午饭，沈瑞坐在办公室里休息，刘建国喜气洋洋的走进来告诉他中华汉卡热卖的好消息。
“这些机构真是有钱啊！”
听到这个好消息，沈瑞不禁感叹道。
要知道这几个业务员离京的时候，可是每人携带一百块中华汉卡离开的，这才过了三天时间，带去的中华汉卡全都买完了，这只能说明这些机构根本不缺钱。
“他们有钱对我们给公司来说，这是一件大好事啊！”
听了沈瑞的话，刘建国哈哈大笑道。
“你说得对！”
沈瑞点点头，然后想起一个至关重要的问题，“对了，他们卖出去到货款全都汇到公司的账户上了吧？”
“刚才我去银行查看了，全都到公司的账户上了，说到这个问题，我觉得我们公司应该要请一个财务了，公司的业务越来越繁忙了，我现在都有点忙不过来来。”
说到最后，刘建国的脸色变得严肃起来了。
说起这个问题，沈瑞也很头疼，前几天招业务员的时候，他也打算把行政和财务人员也招了，但是最后只招到了业务员和行政人员，财务人员因为找不到合适的人选，所以暂时把这件事放下了。
财务这块平时是由他亲自管的，只不过最近事情太多了，他才让刘建国帮忙分管一下，现在看来财务的问题要尽快解决才行了。
“这个问题我知道了，我会尽快解决的，在没招到财务之前，你再辛苦几天吧，给业务员发货的事，就交给红霞去办吧！”
红霞全名叫李红霞，今年十九岁，她是李建军的堂妹，因为高考落榜了，又没有信心继续复读下去，最近在找工作，所以李建军把她介绍进来的，她现在的职务公司的前台文员，收发文件或者货物本来就是她的工作职责。
“那我现在就去安排了！”
说完，刘建国就风风火火的离开了。
其实对于分管财务这件事，刘建国心里是非常乐意的，他建议沈瑞招财务的主意原因，并不是因为太忙了，没时间和精力管，而是他认为自己并不是沈瑞的心腹，财务这块还是由沈瑞信任的人来管比较好，因此他才出此下策。
“工人的精神状态不错啊，看来你们管理工厂的办法还是有一套的嘛！”
周院长走进车间，看到工人们脸上洋溢着笑容，精神抖擞的制造着汉卡，给人一种生机勃勃的感觉，转头对陪同考察的沈瑞和刘建国两人说道。
几千个人的大工厂周院长也去看过，这个年代，工厂里的工人们在纪律和卫生方面都不怎么好，生产车间竟然会有鸡鸭等家禽出现，还有在车间里面随地吐痰、抽烟的工人也大有人在。
可是眼前的十几个人的小厂，卫生和纪律方面都比他以前去过的一些大厂好太多了，周院长非常好奇沈瑞是怎么做到这一点的。
“这是因为我们在招工的时候就跟员工说说好了，上班要遵守工厂的纪律，要准时上下班，工厂的卫生要搞好，而且厂区禁止吸烟，一旦违反纪律就会被开除，而且我们采用计件发工资的方式，再加上最近中华汉卡卖得还不错，让工人们有了奔头，因此他们工作积极性大大提高了。”沈瑞笑着解释道。
“据我所知，你们生产的汉卡现在都卖疯了，以前我还有点担心，不过现在看来，产学研这条路可算是让你们创